今年以来,中石油东北销售公司紧盯航煤增量增份额目标,抓市场谋营销,一体联动上下游企业推动航煤增产增销。1-11月份,累计向东部地区市场销售航煤量同比增长9%,创历史新高。
为应对快速变化的航煤市场环境,东北销售准确分析研判市场形势,打破部门界限组建灵活业务单元,成立航煤营销工作专班,统筹推进航煤营销。按照全年500万吨航煤销售目标,层层分解指标,压实营销责任,落实“区域市场探索延伸+属地机场重点保障”服务策略,建立区域客户经理负责制,了解客户需求,在供应渠道稳定性、物流配送精准性和经济效益最优性等方面精准发力,及时回应、快速解决航煤客户关心的高效保供问题,增强航煤营销能力和市场竞争力。
坚持“以销定产、以产促销”,精准把握五一、暑期、十一“黄金周”带来的航煤增量机遇,优化北京大兴、沈阳桃仙、哈尔滨太平等区内重点机场航煤资源调运组织,及时向哈尔滨石化、辽阳石化、华北石化等上游炼化企业传递航煤市场信息,协调加快航煤交货速度,组织高负荷开展管输作业。
积极开拓航煤市场,主动走访东北、华北、华南等相关中航油和通航企业,密切跟踪市场供需、价格和其他航煤供应企业动态,完善“一厂一策”方案,根据市场变化及时调整营销策略,创新营销模式,联动山西销售、华北石化完成中国石油航煤首次进入山西,有效扩大华北地区高附加值产品市场份额。截至目前,东北销售已累计向山西地区供应航煤1.97万吨,市场份额进一步巩固。
进入冬季以来,冰雪游持续火热,加之即将到来的哈尔滨亚冬会和元旦春节,带动东北文旅再次升温,航煤需求随之升高。东北销售优化“日对接”“周碰头”机制,每日了解中航油计划执行和属地炼化企业洗装车情况,实时掌握铁路航煤车辆发运、回空等信息,合理安排航煤车辆,协调加快取送车、洗车、调车、装车等环节的速度,确保航煤交货速度。针对铁路航煤罐车紧缺的情况,积极协调大庆炼化开通公路航煤运输和应急通道,利用铁路转公路的方式有效执行航煤运输计划。(王东、杨婧)
