国货护肤走过百年,从“风光无量”到“明珠蒙尘”再到“重焕新生”,逆袭之路离不开无数坚守品质的研发者,离不开多年来对「中国成分」的专研和深耕。时下,背靠前沿科技,「中国成分」正在换季修复、抗老紧致、美白提亮、补水保湿、维稳修护等方面各显其能,助力消费者实现“看得见的改变”。而新一代消费者不仅追求成分的功效性,也期待以更加实惠的价格买到产品。
洞察到「中国成分」力量与用户消费热望的抖音电商,试图让这股成分新风,吹得更广,刮得更大。
作为国货生意爆发的前沿阵地,同时也是达人推广国货的优选平台,抖音电商在助力国货出圈方面,已然步履稳健。去年九月起,近400家国货在抖音自发联动营销,实现流量声量销量全面飙升。今年双十一好物节启动以来,抖音商城更是投入大量曝光与资源,以更亲民的价格策略来激发消费者的购买欲,用「更好+更便宜」打造生意新沃土。大促抢先期内,国货护肤品牌销售额同比增长136%,头部达人带货美妆产品成交额同比持续增长。
立足于大促爆发节点,依托平台独特生态优势,「中国成分」乘风出圈,正当其时。因此,抖音电商在双十一推出「出圈了中国成分」主题传播活动,旨在帮助多个品牌挖掘「中国成分」,增速领跑各细分赛道,为护肤生意注入活水,同时平台福利加码扶持,让消费者以好价尽享好品,助推商家实现全域生意爆发。
01
放大亮点找对达人
助力成分C位出圈
「成分为王」时代,中国护肤界的成分研发,可谓百舸争流。有的凭尖端科技成分一路长红,有的依靠天然秘方撑起老牌帝国,还有的品牌巧用成分故事突围,与消费者建立起价值和情感连接。
「中国成分」,正在各放异彩。
本次「出圈了中国成分」主题传播活动中,抖音电商平台深挖珀莱雅、薇诺娜、韩束等众多护肤品牌成分,聚焦于成分这一核心优势,帮助在美白、抗老、修护三大细分赛道持续领跑的国货品牌们充分展示王牌成分。
用户得以看见,美白护肤界的“天花板”,由成分撑起:薇诺娜使用滇山茶提取物与光甘草定等六种高端美白成分,强效抑制黑色素生成,欧诗漫手握源自淡水无核珍珠的珍白因Pro,把珍珠美白做到极致,谷雨自研「极光甘草」成分,实现99%高纯度、28纳米超小粒径,靶向递送噬黑,肌肤未来历经六年磨砺带来独家专利二代377,开启科学美白新时代。
科技抗老的新篇章,由成分书写:自然堂以极地酵母喜默因®滤液+溶胞物,引领细胞级新生的抗疲老科技趋势,韩束将前沿的计算生物学技术运用在科研中,打造了全球首个品牌自研环六肽,丸美技术性突破第四大抗衰成分——重组双胶原蛋白,并受国家工信部委托,主导制定重组胶原行业标准,HBN以A醇为核心构建起全面的产品体系,珀莱雅以医药领域的环肽为灵感,深度共研中国美妆首款独家专利环肽新原料——环肽-161,夸迪依托于华熙生物再生医学科研技术,创研CT50细胞能量液,开启细胞级抗老新时代,在延缓衰老的道路上,各品牌殊途同归。
进阶修护的突破,也由成分实现:可复美带着核心专利成分重组胶原蛋白,打造出了市场爆品胶原棒,可有效根源修护受损肌肤,进行镇定舒缓和保湿。
面向这些深研成分多年的品牌,抖音电商充当着类似“放大镜”“加速器”的关键角色,将成分优势直观呈现在消费者面前,不断打响「中国成分」话题声量,将成分打造为记忆点,将成分效用转化为品牌力,让各大产品的核心成分C位出道,深入用户心智,助力品牌资产沉淀。
抖音电商还利用了全域兴趣电商的生态优势,双十一期间联动一众KOL,邀请他们参与活动传播、进行成分种草,有效聚拢人群流量,放大品牌势能。@马可、@老爸评测、@画梅、@黄奕、@广东夫妇、@朱瓜瓜、@沈涛、@萌叔、@多余和毛毛姐、@彩虹夫妇十位达人,化身「成分守护官」,在分享健康护肤方式的同时,为国货品牌成分发声,介绍中国成分的价值与力量。
02
品牌用户双向奔赴
内容货架双轮驱动
生意爆发近在眼前
作为种拔草一体的全链路阵地,抖音电商拥有成熟的内容种草机制和转化机制,通过达人合作、挑战赛等优质内容,传达品牌价值观,调动用户的兴趣度,再配合直播间、货架等渠道进行承接转化,打通内容与交易的链路,快速引爆销量。凭借这套全链路经营打法,抖音电商早已成为品牌营销的关键枢纽,在「出圈了中国成分」中也充分得到体现。
抖音电商洞察到品牌诉求和用户需求的一致性:置身于竞争逐年激烈起来的护肤赛道,国货品牌持续加码打造产品的高功效性的同时,也渴望触达更多消费人群,撬动市场声量,让国货之美绽放更大光彩;而用户亦怀有对成分世界的探索欲,希望了解其中奥秘,从而在琳琅满目的选择中,寻觅到最契合自身肌肤需求的产品。
于是,「出圈了中国成分」以成分为桥,在内容与货架两大场域齐头并进,让品牌用户达成双向奔赴。
在内容场上,抖音电商搭建了多个达人矩阵,予以海量B端+C端曝光资源扶持,帮助国货护肤品牌打造产地溯源、达人种草等多元化优质内容,致力在双十一期间实现「中国成分」的概念扩传,并通过多元渠道传播联动,开启「中国成分」话题风暴,放大护肤品牌成分的核心优势,使消费者对成分及产品产生更为积极的口碑认知,为品牌正向价值强势助力。
而在货架场方面,抖音电商整合了多方资源,为商家提供了更具创新性的营销玩法,用户的兴趣可以及时被承接和转化,超高福利和补贴力度也让买家能够以更实惠的价格获取更优质的成分产品。
将成分作为抓手的「出圈了中国成分」打通内容场和货架场全链路营销,助力品牌最大化实现种收一体,让「中国成分」牢牢占据消费者心智,为护肤品类商家创造更多潜在客群,加强双11爆单机遇。
10月18起,「出圈了中国成分」活动全面开启,品牌商家们可借此良机,进行多场景、多角度传播种草,实现声势破圈和生意起飞。
在这个双十一,我们将共同见证,「中国成分」勇立潮头,「国货骄傲」不再是口号。
